ما هو خطاب المصعد وما هي أهمية اتقانه لرائدات الأعمال؟

بقلم: عرين شحبري، مؤسسة ومديرة كاكتوس لريادة الأعمال

خطاب المصعد في مجال ريادة الأعمال هو إعداد موجز تعريفي ما بين ال 30 و-60 ثانية هدفه تسويق مشروعك التجاري، الحصول على استثمار، وزيادة عدد الزبائن والأرباح.

يعكس مصطلح خطاب المصعد فكرة أنه اذا التقيت بزبونة محتملة أو مستثمرة على سبيل المثال في مصعد، فلديك فرصة في تسويق مشروعك التجاري، منتجاتك وخدماتك خلال وقت ركوب المصعد وهو ما بين الثلاثين والستين ثانية. خطاب المصعد هو أداة تسويقية ممتازة، وهو أحد الاليات الأكثر نجاعة في التشبيك، وبناء علاقات مهنية جيدة، لذا يجب التدرب على إلقاء خطاب المصعد كل الوقت حتى تستطيعي اتقانه بجدارة. يمكنك التدرب على إلقاء خطاب المصعد مع عائلتك، اقربائك، أصدقائك، ويمكنك أيضا استخدام هاتفك الذكي لتصوير نفسك فيديو وانت تلقين خطاب المصعد حتى تستطيعي أن تراقبي لغة جسدك، تعابير وجهك، نبرة حديثك، وبالتالي أن تقومي بالتدرب على تحسين كل منهم.

التدرب بكثافة على إلقاء خطاب المصعد سوف يزيد من ثقتك بنفسك وسيسهل عملية التشبيك والحديث أمام جمهور. أيضا، يجب أن تلائمي خطاب المصعد لجمهور الهدف ولذا فهو يتغير بحسب هوية المتلقي أو المتلقية. 

إذا كان خطاب المصعد موجه إلى زبونة محتملة، فهو يكون عادة مكون من الأقسام التالية: 

تعريف ذاتي 

تعريف لشركتك او مشروعك التجاري

شرح عن منتجاتك و/أو خدماتك

بماذا تتميز منتجاتك/خدماتك عن المتنافسين

كيف يمكن اقتناء منتجاتك و/أو خدماتك

طرق التواصل معك 

إذا كان خطاب المصعد موجه إلى مستثمرة، فهو يكون عادة مكون من الأقسام التالية: 

تعريف ذاتي 

تعريف لشركتك او مشروعك التجاري

الحاجة لشركتك، منتجاتك او خدماتك في السوق التجاري 

حجم السوق المستهدف ونسبة نمو حجم السوق

ميزتك التنافسية

الأرباح المتوقع جنيها خلال الخمس سنوات القادمة 

مطلبك من المستثمرة 

طلب بطاقة أعمال المستثمرة او معلومات للتواصل معها

إعطاء بطاقة الأعمال خاصتك للمستثمرة ومعلومات التواصل معك

اذا كنت صاحبة مشروع تجاري، ابعثي لنا بخطاب المصعد خاصتك عبر موقع كاكتوس او عبر الايميل على Cactusint@gmail.com، وسنفحص إمكانية نشر الفيديو على الموقع كنموذج لخطاب مصعد جيد. ممكن ان يكون الخطاب إما موجه لمستثمرات/ين أو لزبائن محتملين. 

شركة كاكتوس تدريب واستشارة في مجال ريادة الأعمال لنساء العالم العربي 

اترك رد

إملأ الحقول أدناه بالمعلومات المناسبة أو إضغط على إحدى الأيقونات لتسجيل الدخول:

WordPress.com Logo

أنت تعلق بإستخدام حساب WordPress.com. تسجيل خروج   / تغيير )

صورة تويتر

أنت تعلق بإستخدام حساب Twitter. تسجيل خروج   / تغيير )

Facebook photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Facebook. تسجيل خروج   / تغيير )

Google+ photo

أنت تعلق بإستخدام حساب Google+. تسجيل خروج   / تغيير )

Connecting to %s