أهمية الاستهداف واختيار شريحة الهدف المناسبة لمشروعك

يعتبر اختيار سوق مستهدف محدد أمر بالغ الأهمية و ذلك للأسباب التالية:
في البداية لا تتوفر لديكِ الموارد والوقت اللازم لفهم احتياجات أكثر من شريحة. إذا كنت تستهدفين عدة شرائح أو إن لم يكن لديكِ استراتيجية لتجزئة السوق، وتسعين خلف الجميع لفهم احتياجات كل شخص أو كل شريحة فإن هذا سيكون مضيعة للوقت، ويمكن أن يؤدي إلى خسارة جميع الشرائح لأن هذه الشرائح المتعددة قد تشك في خبرتك وقدرتك على تلبية احتياجاتهم.
ليس لديكِ المال الكافي لتتمكني من استهداف أكثر من شريحة.
سيسهل عليكِ اتخاذ قرارت بشأن مخصصات وسائل الإعلام فإذا كان السوق المستهدف هو “الفتيات المراهقات” فليس هناك حاجة لشراء مساحة إعلانية في كل مجلة بل يمكنكِ الإعلان فقط في المجلات المشهورة بين أوساط هذا الجمهور، و ذلك سيمكنكِ من توفير المال والحصول على معدل تحويل أعلى.
يتيح لكِ تحديد وصياغة الرسائل الترويجية الناجعة والناجحة التي تجذب السوق المستهدف

هل يجتاز مشروعك اختبار الميزة التنافسية؟

الميزة التنافسية تعتمد على وجود موارد وقدرات للشركة تضعها في مكانة تجارية قوية و/أو متفوقة. الشركات تتنافس اما على توفير قيمة أعلى للمنتج/الخدمة مقارنة بمنتجات/خدمات المنافسين، أو أنها تتنافس على توفير نفس القيمة للزبونة ولكن بسعر أقل من المنافسة. الشركات الاستراتيجية لا تطمح فقط لخلق ميزة تنافسية تقوي مكانتها في السوق أنما لتحقيق ميزة تنافسية مستدامة، أي المحافظة على وجود ميزة تنافسية على المدى البعيد. لتأكيد وجود الميزة التنافسية المستدامة يجب أن تجتاز موارد الشركة وقدراتها اختبار ال- VRIN. أي أن تكون موارد وقدرات الشركة ذات قيمة (Valuable) نادرة (Rare)، وغير قابلة للتقليد (Inimitable) أو الاستبدال (Non Substitutable). تقيس الصفة الأولى والثانية مدى قدرة

٦ حقائق لا يخبرونك إياها قبل أن تصبحي رائدة أعمال

قد تكون مرحلة، قد تكون هوساً، وقد تكون شيئا من التهور. بالنسبة لي؛ ريادة الأعمال لم تكن مجرد مرحلة، كانت بداية جديدة؛ شغف تحول لعمل، طريقة للعيش، والسبب الذي أستيقظ من أجله كل صباح لأنتج وأحقق شيئاً جديداً! 
الشيء الوحيد الذي قد يتغلب عليك هو… نفسك! نعم، قد يكون لديك بعض الأوقات المرنة من حينٍ لآخر، لكن يا للهول من الندم الذي سيلاحقك …

كورس كاكتوس لإنشاء وتنمية مشاريع تجارية نسائية Cactusint.com/cactus10

كورس كاكتوس لريادة الأعمال معد لنساء عربيات تحلمن في 1. تطوير فكرة مشروع تجاري 2. لصاحبات مصالح تجارية ترغبن في تنمية مصالحهن التجارية أو 3. لنساء يتطلب عملهن طرح افكار ومشاريع ريادية، بما في ذلك تحضير الميزانية. كورس كاكتوس لريادة الاعمال يتم عبر الانترنت وهو كورس مهني جدا وبمستوى أكاديمي. تعلم الكورس مؤسسة ومديرة كاكتوس عرين شحبري وهي محاضرة في جامعة هارفرد للدراسات المكملة وبرامج التطوير المهني، وفي كلية سيمونز لإدارة الأعمال في الولايات المتحدة. لقراءة المزيد عن مديرة وطاقم كاكتوس اضغطي هنا. لقراءة تقييم خريجات كاكتوس للدورات السابقة، اضغطي هنا.

ما هي الأسئلة التي عليك القيام بطرحها على المحاسبة قبل تسجيل مشروعك التجاري في السجل الضريبي؟

أسألي المحاسبة القانونية عن شكل الشركة التجاري المناسب لمشروعك مثلا: هل يجب أن تكون شركتك شركة فردية، شركة ذات مسؤولية محدودة أم مؤسسة تجارية. سوف تسألك المحاسبة بعض الأسئلة ومن ثم ستحدد لكِ شكل الكيان التجاري المناسب لشركتك الناشئة. إذا كان شكل الكيان التجاري يتطلب مساعدة قانونية، من الممكن أن تدلك المحاسبة على محامية خبيرة في مجال مشروعك التجاري.

ثلاث نصائح توصي بها رائدة الأعمال المصرية أية العريف

رائدة الأعمال المصرية أية العريف – مؤسسة وكالة بكرا للتكتولوجيا التعليمية وهي وكالة توفر مناهج دراسية لكل الأجيال ما بين 3 و- 18 سن في الجيزة-مصر، حيث أُقيمت الشركة في شهر أيلول عام 2010 وزبائن الشركة بالأساس هم مدارس ووزارات محلية ودولية من الكويت، السعودية، مصر، فرنسا، كندا والولايات المتحدة. خدمات الشركة تتضمن توفير رسوم إيضاحية، كتب، بطاقات فلاش، أوراق عمل، دمى، رسوم متحركة، تطبيقات وألعاب.
العريف كانت الضيفة المتحدثة في دورة كاكتوس لريادة الأعمال الاسبوع السابق وتحدثت في اللقاء عن شركتها، كيف كانت البدايات، الانجازات، التحديات ونصائح للمشتركات في الدورة. من النصائح التي قدمتها العريف في اللقاء كانت:

حددي ما تريدين فعله بالضبط وكوني شغوفة لما تريدين أن تحصلي عليه

وفاء العبيدات: رائدة أعمال بحرينية تخترق جدار الخزان

أمي هي الداعم الأكبر لي فلقد صقلت مهاراتي القيادية وغرست في داخلي الطموح وتحديد الأهداف ولقد ساعدتني هي ووالدي مادياً. من أفضل اللحظات في حياتي كريادية هو تأسيس مجلة سكتش بوك من دون الحصول على تمويل ومن غير دعم تسويقي والقدرة على إدارتها لمدة عامين، بالتعاون مع المحررة الرائعة لمى الباشمي والتي أقدر جهودها بشكل كبير. طبعا انجازي الكبير ايضا هو تأسيس شركة أوباي أند هيل والفوز بجائزة البحرين لريادة الأعمال.

أجبرنا على الاختباء لأن الرئيس التنفيذي للشركة كان رافضا بشكل قاطع تشغيل النساء! قصة رائدة الأعمال المصرية آية العريف صاحبة وكالة بكرا للتكنولوجيا التربوية

أنا ومروة كنا في نفس دفعة الفنون الجميلة في الجامعة. بعد التخرج كنا نبحث عن عمل ولكن شركات مصرية في مجال تخصصنا رفضت توظيفنا لكوننا نساء. اذكر مرة عندما كنا أنا ومروة شريكتي في إحدى الشركات لطلب عمل، أُجبرنا على الاختباء لأن الرئيس التنفيذي للشركة، والذي كان رافضا بشكل قاطع تشغيل النساء، دخل الشركة ونحن هناك. بعد هذا الحادث قررنا أنا ومروة إقامة شركتنا الخاصة “وكالة بكرا” للتكنولوجيا التربوية والتي وصل عدد موظفيها اليوم ال- 25 موظفة.
لقد صادفنا عدة تحديات في بداية الطريق منها أن الزبائن المحتملين لم يثقوا بنا في البداية كوننا نساء وفي أول العشرينات من عمرنا، أو كانوا يحاولون أن يكونوا معنا على علاقة تتعدى العلاقة المهنية، لذا كنا أحيانا نبعث رجالا مندوبون عنا للقاء الزبائن وعقد اتفاقيات العمل. أيضا، واجهنا صعوبات في التسويق والمسوقون الذين وظفناهم في البداية استغلوا كوننا دون خبرة ولم يعملوا بجد. التحدي الاخر الذي واجهناه هو أنه لم تكن لدينا أي خلفية مهنية في مجال الأعمال وهذا صعب علينا من ناحية التخطيط الاستراتيجي والتطبيق. بعض الأحيان لم نكن نحصل على عمل بسبب الواسطة. أيضا في ذلك الوقت الكثير من أصدقائنا المقربين شعروا بالغيرة كوننا كنا فقط في الثالثة والعشرين من العمر، وكانوا يبعثون لنا برسائل محبطة في محاولة لاثبات أننا لسنا في الطريق الصحيح وأننا أقل منهم. كل هذه التحديات لم تمنعنا من متابعة طريقنا وتحقيق انجازات كبيرة برغم صغر عمرنا.